☆本日の目次☆

《展示会・集客ノウハウ》
《ただの呼び込みでは足は止まらない》
《二段階の戦略》

ノベルティ（イメージ）

《展示会・集客ノウハウ》

さて、前回までは

・MCデビューの現場で感じたこと

・集客出来るノウハウ

これらを書いてきました。

〇【展示会MCとして自爆したスタート、ビッグマウスで大失敗】はこちら

今回は他のブースを参考に、客観的な目線で集客UP出来るノウハウを書いていきます。

今回は映像を使ってご紹介をしましょう。

試食の流れを撮ったものですが、一連の流れをご覧ください。

以前のブログでもご紹介しましたが、展示会に来場される方はそれぞれに目的があります。

〇以前のブログ「集客に悩んだ場合は足が止まるための流れを作れ」はこちら

《ただの呼び込みでは足は止まらない》

ですから来場者は、

ちょっとの声掛けやパンフレットの配布では、足を止めて頂けないのです。

そこで、こちらの画像内の企業様では、パンを配ることによって、来場者の足を止める工夫をされている。

私もそれは以前実行しました

パンを手に取る＝一瞬足が止まる

映像を見て頂いたらわかるが、5～10秒足が止まっている。

素通りが当たり前の展示会でこれは大きなチャンス！

そのチャンスをどう生かしているのか？

《二段階の戦略》

では一つ一つ解説していきましよう。

まず、スタッフさんは気軽に「御試食いかがですか？」と来場者に声を掛けています。

そしてパンを手に取って頂いた方には、簡単な説明を入れます。

「奥の方へどうぞ」と

そして、パンを食べながら促されるままにその奥の方へ進んでいきます。

ではその奥に何があるのでしょうか？

それは…

「次の試食」　

でした。

動画の後半部分で少しわかりづらいのですが、こちらの映像内の企業さんは、2つ目の工夫を用意されていました。

それが2回目の試食です。

ここで

足が完全に止まっているのです。

さらにここで

デモンストレーションを行っています。

何が起きるかというと、

「食べながら見てしまう」

のです。

だから人だかりになっています。

①パンを試食で食べて頂く

②食べている間に奥のコーナーに試食があることを案内

③次の試食を食べている間にデモンストレーション

このようなシナリオで集客していました。

もちろん、場所の広さなどもありますが、戦略としてはかなり有効な形です。

では、この2段階の方法を使って、MCの私ならどうするのか？

次回はそちらをご紹介します。

次回「最強のMC」はこちら