来場者を増やし、見込み客の商談化につなげる「展示会スタッフトレーニング&コンサル」のご案内

毎年、ただ出展しただけになってしまう、売上につながらない…

そんな展示会だとお嘆きではないでしょうか?


展示会出展前から当日、出展後までをサポートする、展示会支援サービスのご紹介をいたします。


※このセミナーは私が企画営業をしております、Brew㈱の主催で行われるセミナーです。

展示会のこんなお悩み↓

販路を広げ、売り上げをUPさせるための手段として行われる展示会。


事前準備をしっかりと行い、当日、見込み客の名刺を獲得することですが、

分かっていても、日ごろの業務の中、なかなか準備時間が取れない状況だと思います。


「毎年、ただ出展しているだけだ」という、中途半端になっている企業も少なくないでしょう。


なぜ、見込み客がブースへ来場しないのか?

なぜ、効率よく名刺交換ができないのか?

なぜ、商談へつながっていかないのか?


そんなお悩みをお持ちの企業様へ、展示会現場で数千社のブースを見てきた講師が、

ブースへ来場者を引き寄せ、効率よく見込み客名刺を獲得するためのノウハウを提供します。

【本セミナーの対象者、おすすめの方】


展示会に出展されている、または出展予定の企業様で、

以下のようなお悩みをお持ちの展示会責任者・担当者、営業担当の方

 

・展示会出展へ向けて、何から始めればよいかわからない

・今までの自社のやり方で展示会に出展しているが、具体的な成果をあげられない

・展示会当日、ブースへ集客できない、素通りされてしまう

・獲得した名刺の反応が悪く、売り上げにつながってこない

・スタッフが思うように動いてくれない


※個人、同業の方のお申込みは受け付けておりません。こちらの支援サービス導入をご検討の方のみとさせていただきます。

※1社1名までのお申込みとさせていただきます。

【本コンサルの特徴と成果】

・特徴①「展示会のプロが、出展社都合になりがちなテーマを見直します」


展示会に出展するときには、

「今回はこれを出展して、魅力をしっかり伝えていこう」と、

各企業それぞれ「テーマ」や「コンセプト」を設けていると思います。


しかし…

・これだ!というコアな部分がない

・展示会スタッフ全員に共有されていない

・お客様目線になっていない

など


軸が定まっておらず、展示会当日、

来場者へ「伝えたいことが響かない」といったケースが見られるようです。


出展する際の「テーマ」は、見込み客の名刺を獲得するうえで、とても重要です。

もし、これまで「響いていなかった」という感覚をお持ちでしたら、一度私どもと再整理してみませんか?


展示会現場で多くの企業をプレゼンし、見込み客に何が響くのかを研究してきた講師が、

専用の分析シートを用い、来場者に響くテーマを御社から引き出し、見込み客が集まる形作りをサポートいたします。


・特徴②「来場者対応スタッフの事前トレーニングを行います」

 事前にスタッフのトレーニングをしておくだけで、効果は千差万別です。その目的は2つです。

 

 1)見込み客判断をスピーディーに行うため

沢山名刺を獲得すれば売り上げにつながるのか?

いえ、逆に展示会後の手間と時間が増えてしまいます。

売り上げにつなげるためには、御社製品やサービスに興味がある、いわゆる見込み客の名刺を獲得することが重要です。


では、誰が見込み客なのか?

この判断を素早く行い、名刺を獲得したり、商談につなげる対応力を持つ必要があります。

そのプロセスと対応方法を事前にトレーニングするのです。


 2)立ち寄り率を挙げて、重要なお客様を逃さない

どうしても、ブースの中にスタッフが沢山いると、来場者はブースに立ち寄りにくいものです。

では、どこでスタッフは待機するか?

そして、どうやって来場者に声掛けをするか?


この立ち方や声掛け方法を、少しトレーニングするだけで、ブースへの立ち寄り率を挙げられます。

結果、ブースに賑わい感を出すことができます。


・特徴③「出展前、展示会当日、出展後の3つのプロセスでのご支援を行います」

展示会で必要な3つのプロセスとは、出展前の事前準備、展示会当日の対応、出展後のアフターフォローです。

展示会MCとして現場に入る前に、来場者目線で準備を行い、実際に集客へつながった事前準備の方法。

集客できているブースから判明した、スタッフの良い対応方法。


そして、アフターフォローに苦しむ企業様のお悩みから考案した、展示会後を見据えた全体の戦略。


出展前から出展後まで、全体を統一した目的や目標を持ち、

スタッフの役割や機能を明確化させ、スタッフには最低限のトレーニングを行うことで、展示会を成功へと導きます。

【岩下利朗】

結婚式司会をきっかけに「話す」ことを生業とし、「展示会・集客MC」として、コンパニオンより集客効果が出るプレゼンターとして活動。

しかし最初は集客できずに、その経験からどうすれば集客できるブースになるのか、どんな演出やプレゼンが効果的なのか、また演出がヒットする業界はどんな業界か?などを徹底研究し、宣伝会議で講師デビュー。

現在は、出展準備から当日、アフターフォローに至るまで、展示会の全体構造の戦略を伝え、自ら現場でプレゼンも行える展示会コンサル&講師として活動している。

2018年から人材育成コンサルティングBrew㈱に入社し、企画営業、講師との二刀流としても活動中。

詳細情報

開催日時 2018/08/27(月) 16:30 ~ 17:45 (受付2018/08/27(月)16:15~)

会場住所 東京都中央区銀座7-13-5 NREGビル 1F 

会場名 アントレサロン セミナールーム

講師 岩下 利朗

受講費 無料

定員 14名

参加申込期限 2018/08/27(月) 13:30

申込後のキャンセル期限 2018/08/27(月) 16:30

受講対象 経営者・経営幹部、事務・総務、営業・販売・サービス、マーケティング

主催 Brew株式会社

お申し込みはこちらのページから↓