展示会で集客を上げるための声掛け＆呼び込み術

～たかが声掛け、されど声掛け～

御社のスタッフは積極的に声掛け・呼び込みをしていますか？

✓展示会で声掛けや呼び込みって必要なの？

✓人見知りだし…声掛け・呼び込みは無理

✓「いらっしゃいませ！」と連呼しても振り向いてもらえない

✓声掛けガンガンやってますが、逃げられている…

など、展示会現場のお悩みにお答えいたします！

今回お話する内容はこちらです

1.展示会で声掛け・呼び込みを行うメリット

2.逃げられずに、興味を持たせるための声掛け・呼び込みの方法

（今回は1をお伝えします）

【展示会で声掛け・呼び込みを行うメリット】

さて前回は、展示会はブースだけで訴求するのではなく、声掛けなどを行い「ヒトの力」を使ってブースに振り向かせる努力も必要ですよ、と書きました。

前回のブログはこちら

ではそのヒトの力の一つである、声掛け・呼び込みの方法について書いていきます。

そもそも展示会で声掛けは必要なのか？という質問を頂きます。

絶対必要だ！とまでは言いませんが、私は声掛け・呼び込みを行ったほうが、お客様がブースへ立ち寄る確率は確実に上がると信じています。

なぜなら、ブースの訴求内容に気づかなかった来場者へ「音」という飛び道具を使って、訴求が出来るからです。

例えば、展示会でマスクを探している来場者がいるとしましょう。

（最近の世の中の傾向から、わかりやすい例としてお伝えします。）

御社はマスクを製造している会社で、ブースにはマスクが置いてあります。

しかし「マスクあります！」の文字が小さい、製品の設置場所が目立たない、などで来場者が気づかなかった場合、素通りしてしまいます。

そんな来場者に向かって「こちらのブースにマスクあります！」と声をかければどうでしょうか？

今の状況であれば、おそらくほとんどの方が振り向くでしょう。

目で逃した情報を「音」で伝えることができるのです。

（2020年3月時点の記事）

私はこれまでの展示会で、声掛けスタッフとして何度も現場に立ち、声掛け・呼び込みを行っていました。

そこで「さっき〇〇って言ってたけど、それってどこにあるの？」と、通り過ぎた方がわざわざ戻ってきたということもありました。

それくらい声掛け・呼び込みというのは効果があります。

声掛けを実施することで、

・来場者が逃してしまった情報を伝えられる

・目では伝わらない情報を伝えられる

・伝えた結果、ブースに興味を持つ人が増える

・ブースへの来場数も増えてくる

など、沢山のメリットがあります。

ブースへの来場者数を上げるには、必要なことなのです。

是非、積極的に声掛けを実施していきましょう。

次回は声掛けの具体的な方法についてお伝えしていきます。

▼参考動画▼

ブースへの来場者集客ですぐに始められること 

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展示会集客MC＆展示会アドバイザー 岩下利朗

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