（写真はイメージです）

◆御社の「当たり前」は展示会で強みになる

さあそして、現場に到着し、

担当の方から

こと細かに話を伺っていきました。

「あの機能は○○で」

「あの機械はこの処理を」

など。

カメラマンが施設を撮影し、

僕はメモを取りながら

話を聞いていきます。

排水処理施設は本当に複雑で、

専門的なことも多く、

素人が伝えていくのは難しいな～

とも感じていました。

ただ…僕がメインで伝えていくのは、

その機能自体ではない。

どうしても企業側は、製品の説明となると

「あれが出来て、コレが出来て、

この機能がすごい」

と自社製品の特徴ばかりを話しがち…

実際に展示会の現場はその傾向が見られます。

もちろん

そういった特徴の説明も必要なのですが、

それ以上にもっと大事なモノがあるんです。

さあそれは何でしょうか？

それは、製品を受け取る側の目線にたち、

どんなことを与えられるのか、

それによってどんなメリットが得られるのか？

を伝えていくことです。

僕はその山梨の工場で、

ある程度、機能を聞いたあと

「排水処理で悩む企業さんって、

どんな相談に来られるんですか？」

とか

「クライアントさんに

喜ばれたことってなんですか？」

などの質問をぶつけました。

相手のクライアントさんが喜んだことは、

当然、メリットということですよね？

しかし、

そこに気付かない企業さんが多いのです！

なぜなら

「それは当たり前のことだ」

という認識があるから…

日頃普通に感じている「当たり前」

しかし、御社にとっての当たり前は、

相手にとって

「とんでもない価値」になっている。

それに気付くことがとても大事なんです。

展示会では自社の

「コレが出来るアピール」

をしている企業が多いことは

先程も書きました。

それはイコール

「自社の出来ることだけ認識していて、

相手のメリットを認識していない」

ということになります。

だからこそ第三者である僕などに

一度全てを話して、

「自社では認識していない強みを知る」

ということが大事なのです。

「当たり前」を「強み」と認識するために…

これだけで、御社の「伝えられる力」

がUPしていきます！

出展前に、自社のことをもう一度見直し、

「受け手にとってどんなメリットがあるのか」

を確認する作業は必須です！

◆来場者を引き寄せる「原点ストーリー」とは？

さあ、それからもう一つ、

僕は打ち合わせで大事な事を聞いています。

それは

「そもそもなぜ

この仕事をはじめられたのですか？」

という原点を聞くこと。

なぜでしょうか？

この「仕事を始めた理由」

という中には、

必ず「美しいストーリー」

が存在するのです。

ちなみに、僕がMCを始めた理由。

「自分がマイクを通してしゃべったことで

喜んだ人がいた」

「それを、他の人にも感じてほしくなった」

です。

自分で言うのも何ですが…

この思いって、

美しくないですか？

ピュアな気持ち、というか、

純粋に「人の役に立ちたい」

という思いですよね。

コレって、企業さんの

「経営理念」のなかに必ずあるんです。

ただ、

日々の業務でこの原点を忘れてしまう。

（ボクもそうですが（笑））

この「原点ストーリー」は

プレゼンをするときに生きてきます。

展示会のプレゼンは一言で表すと「演出」

「演出」には「魅せる要素」が必要で

その「原点ストーリー」を伝えると、

見込み客の心に響きます。

「素晴らしい気持ちで仕事してるんだなあ」と。

その魅せ方を演出するのがプロの僕です。

やはり自社で

「経営理念」を伝えていくのは

難しいんですよね…

それはなぜかというと、

自社で進めると「売り込み感」

に感じられてしまうから。

ですから、第三者の僕をうまく使って頂きたい

と書いているのです。

◆展示会は「人の力」を最大限に生かせ！

さて、ここまでのことをまとめると…

打ち合わせで僕は、

なぜ、この仕事を始めたのか？

そして何が解決され喜ばれたのか？

どんなメリットが生まれたのか？

ということを

クライアントさんに聞いていました。

そしてこれらをシナリオに落とし、

スライドを作成。

前回紹介した「ブースの新聞」も

このスライド作成のところから、

企画Pが同時進行しています。

その後、ブース、スライドが完成し

本番を迎えたわけです。

そして結果は写真の通り。

展示会の基本