☆本日の目次☆（動画あり）

展示会の成功とは何か

展示会の成果は〇〇がUP？

展示会では売り込むな！

動画はこちらです↓

＜展示会の成功とは何か？＞

さて今回は、展示会の原点を見直す意味で、動画を作りました。

展示会は御社の製品やサービスを来場者に伝える絶好の機会です。

でも…

展示会は成功している企業、そうではない企業が存在しています。

なぜ、そのような差が生まれるのでしょうか？

そもそも展示会の成功って何？

そのあたりを、この展示会戦略TVで、じっくりと紐解いていきたいと思います。

＜展示会の成果は〇〇がUP？＞

では…

展示会の成功、成果が出た！

と感じるのはいつでしょうか？

例えば、アンケートをたくさん書いてもらった、とか

名刺を大量に獲得できた！とか

来場者の手ごたえばっちり！とか

ほかにもいろいろあるかもしれませんが、

上記の内容が、一番思い浮かぶかもしれませんね。

でも、本当に成果を感じるときは、これですよね？

製品が売れて、売り上げが上がった時。

実際、このために展示会に出展するわけなんですが…

＜展示会では売り込むな！＞

このゴールの形を意識するあまり、売り込み感いっぱいになってしまったり、

誰でもかれでもお構いなしに声をかけたり…

という状況が多くみられるのです。

そうではなく、

展示会は御社の製品やサービスに興味がある来場者とつながり、

未来へ向けて、接点を持つことが重要なんです。

動画でもお伝えしてますが、

展示会の場所で、御社と来場者は「離れている島どうし」です。

それに橋をかけて、「流通できるようにしておく」これが展示会で必要な行動なのです。

そのために、事前に準備が必要になるんですね。

次回の動画では、具体的な橋のかけ方をお伝えしていきます。

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記憶に残し、結果を残す戦略的MC　岩下利朗

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