☆本日の目次☆（展示会戦略TV・動画あり）

＜どの展示会に出展するのか？＞

＜出展展示会の視点を変えてみる＞

動画はこちらです↓

さて前回の動画では、

「展示会の来場者と御社との間に橋を架けましょう」

というお話をしました。

今回は、具体的は橋の架け方について、語らせて頂いております！

写真：展示会営業コンサルタント清永健一さんと

＜どの展示会に出展するのか？＞

展示会が始まった段階では、御社と来場者は、それぞれ離れた島にある状態。

そこから展示会を通じて、

御社に興味がある来場者とつながりましょう、というお話をしました。

では、その展示会に、御社に興味がありそうな企業さん、来場するでしょうか？

ここがとても大事な部分です。

魚がいないところに餌を撒いても、魚は寄ってこない、と同じで、御社に興味がありそうな企業、もしくは担当者が来ないことには、次へのつながりは皆無といってもいいでしょう。

「毎年出ているからね」

と事前に調査もせずに出展している企業さん、意外にも多いんです。

出展前には、「どの展示会にでるか？」というリサーチは必要です。

展示会の主催者のWEBページに、前年動向や、来場者数が出ていますが、それをチェックしているでしょうか？

どんな業種の企業、担当者が来場するのか？

そのチェックは最低限やらなければなりません。

それをチェックして、自社製品に興味がありそうな企業が来場する可能性の高い、展示会に絞っていきましょう。

もちろん、データだけをあてにしてはいけません。

実際に類似している展示会へ足を運ぶことも重要です。

その類似した展示会では、競合、類似企業の出展の状況や、そのブースに入っている来場者の傾向をチェックしましょう。

●来場者は何に興味を持っているのか？
→御社の展示品のヒントになる

●そのブースはどういった内容で集客しているか？
ブース施工やプレゼンのヒントになる

こういったリサーチだけでも、展示会出展に向けて大きく意識が変わります。

やはり「行動がすべて」ですね！

と、ここまでは、考えている企業さんは、実際にいらっしゃるでしょう。

「んなこたあ～わかってんだよ！」

という意見が聞こえてきそうですね（笑）

しかしこれだけでは不十分なんです。

「この展示会だったらマッチするぞ！」

「濃い見込み客とつながりそうだ！」

と安心してはいけない！

＜出展展示会の視点を変えてみる＞

ちょっと例を出しましょう。

例えば、御社がコーヒーメーカーの企業だとします。

そうすると、どんな展示会に出展を考えますか？

やはりカフェ系、コーヒー系の展示会…

先ほどまでの話しからすると、その流れですよね？

でも、御社と同じことを考える企業…当然多く存在します。

もちろん、そこに出展して、しっかりと他社との違いを明確に打ち出せているのであれば、OKでしょう。

しかし、OKだとしても、そこで目立たせるのは至難の業ですし、相当なパワーが必要です。

ではどうしましょうか？

もっと、もっと差別化をするには…

あえて「ティー系」の展示会に出てみる、という一つ視点をずらすことが重要です。

紅茶やお茶関連出展者が多い中、なぜかそこにコーヒーメーカーがある。

「おお、コーヒー？」

と、それだけで御社の製品は目立ちます。

ティーばかりを見ていた来場者は、ティーに慣れてきているので、コーヒーを押し出している、御社の製品に注目する確率が上がります。

「そういえばさあ～うちのコーヒー担当、コーヒーメーカーの新製品ないか？って気にしてたよな？」という可能性も出てくるわけですね。

また「ティーはA社、B社がいいけど、それに合わせるコーヒーメーカーはこれでいけるかも」ということもありえます。

「道は1つだけではない！」のです！

コーヒーのお話ではありませんが、このブログを書くにあたり、参考にさせて頂いた内容がありますのでご紹介しますね。

我々、展示会戦略チームの仲間で、展示会営業コンサルタントの清永健一さんが、ブログで紹介されていますので、こちらを読むととても参考になります。

また、清永さんはこのような、展示会戦略の本も出版されているので、ぜひ読んでみてください。

特に「初出展予定だ」とか、「毎回、上手くいかない、成果が出ない」という企業さんにはとても良いと思います！

展示会のヒント、満載！