「プロMCが伝授、ブース前声掛けの秘密」
☆本日の目次☆
『悩みを解決できるのはあなた』
『すべては名刺が語る』
『未来を提供して、興味がある人は見込み客」
『展示会現場では、見込み客の見極めに集中！』
『本日のまとめ』
さて前回はMCなのに喋らない、
というテーマで書かせて頂いたが、
（前回ブログは右下のバナー）↘
今回の展示会は
具体的にどういった戦略を取っていたのか、
というお話だ。
《悩みを解決できるのはあなた》
実際、そんなに難しいことをしていたわけではない。
まず、クライアントさんが
ブースに来てほしい来場者は誰だろうか？
と一番に考えただけである。
なぜなら、このクライアントさんは
パンの業務用ガスオーブンを製造、
販売している企業さん。
そもそも、
「もっと美味しいパンが焼けるように」
「快適にパン作りが出来るように」
「なるべくコストを抑えられるように」
という悩みを解決すべく
起業されているはず。
であれば、
その悩みを解決したい来場者を見つけることである。
あなたの会社も
その悩みを解決するのは私だけ
に当てはまる来場者を見つければよいだけだ。
《すべては名刺が語る》
私が注目したのは、名刺だ。
来場者は首から名刺を下げており
そこにヒントはある。
こちらが注目するのは当然
「ベーカリー開業者」である。
その名刺の来場者には
必ず声を掛けた。
ただ、これだけ。
他の来場者には声をかけていない。
なぜか？
こちらにとっても、あちらにとっても
時間の無駄になるからである。
（中には必要な方もいるが、まれなケース）
悩みのポイントを絞った形で声を掛け、
興味がありそうであれば、
ブースの営業担当へ促す。
それの繰り返しだ。
正直、誰でも出来る。
《未来を提供して、興味がある人は見込み客》
しかし、それでは私の存在が不要になるので（笑）
「2分でわかる、ガスオーブンのすばらしさ」
というタイトルでプレゼン資料を作り、
ブース内があふれているときは、
そのプレゼンを行い、パンフレットを渡していた。
最終的にベーカリーオーナーが望む未来。
私はそれを
「パン作りに熱中すること」
とスライドに書いて、
このオーブンでそれが可能だ、
とお伝えした。
参考動画はこちら↓
興味がある方は聞いてもらえるし、
興味が無い方は聞かない。
それでいいのである。
帽子を買いに、ショッピングへ出かけて、
今のパンツとシャツに会う帽子を手にした時、
とてもスタイリッシュな自分の姿が鏡に映し出される。
それを求めに行っているのに、
ショップで靴下をアピールされても
心が動かないのと同じだ。
《展示会現場では、見込み客の見極めに集中！》
これは展示会を出展するうえで、
一番重要ではないだろうか？
あなたの会社の製品、
サービスが必要な来場者に声を掛ける。
興味がある人は
よほど強引な呼び込みでもない限り止まる。
その方と商談を続けていけば、
話も早いし、無駄は減る。
コンパニオンも余計な装飾も不要だ。
もっと言うなら、その展示会に、
あなたの会社の製品、
サービスを求める方がくるのか？
というところも
調べなければならないだろう。
ここは私の専門外であるので、
特に触れない。
とにかく、現場で大事なのは、
ブース前で、
見込み客の見極めを行うことである。
それが判明すれば、
御社の展示会は成功するし、
声掛けの方法は私がお伝えできる。
あなたも頭ではわかっているかもしれない。
だが現状、それが出来ていないブースが多いのである。
声掛けが苦手なら、私が行うことが出来る。
相談は無料なので、
お気軽に声を掛けて頂きたい。
下をクリック！↓
『本日のまとめ』
そもそもあなたの会社は何の悩みを解決できるのか？
名刺からあなたを必要としている企業を読み取れ！
声掛けで興味が無い人は深追いしない
ブース入り口は見込み客の見極めの場だ！
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